Менеджер з продажу (німецька мова, B2B, холодна база) в компанию Хімбудпластмас, ТОВ (Укрхімпласт, ТМ)

Укрхімпласт — лідер в Україні з виробництва великогабаритних поліетиленових виробів. Відео презентація: https://youtu.be/zH2WAfa4BMA.

Компанія налагодила регулярний збут продукції в ЄС (30 постійних клієнтів) завдяки кільком продуктам. Наприклад, Понтони для плавичих будинків (Хаусботів):

https://bit.ly/uhp-h

Але це лише початок- в ЄС ще багато незайнятих ринків, які потребують наших продуктів. Для завоювання цих ринків шукаємо Менеджера з продажу.

✅Обов'язки:

У нас є товар (наприклад Понтони), що успішно продається в Україні, Польші, Голландії. Завдання- почати продажі (наприклад в Нiмеччинi).

Вам надається холодна база B2B клієнтів, які купують подібний продукт у європейських виробників.

Спілкуючись телефоном/ whats app / email, необхідно:

• вийти на ключової людини, встановити особистий контакт
• з’ясовувати явні та приховані потреби
• проводити первинну техконсультацію до моменту одержання замовлення.
• закрити угоду

Отримавши передплату від клієнта, Ви можете вважати угоду закритою та сфокусуватися на інших угодах. Виробництво та вiдвантаження організує наш відділ збуту.

Після адаптації, Вам потрібно буде найняти та навчити 2х-3х МП.

Вам НЕ потрібно працювати з:

• B2C клієнтами
• Клієнтами, які цікавляться товаром на рівні ідеї
• Неперспективними клієнтами
• Збут, Митниця, Логістика, Виробництво тощо. (Цим займаються інші колеги)

Переваги продажів нашого товару✅:

✔️ Стандартний асортимент, тому короткий період погодження замовлення

✔️ Товар клієнтам потрібен регулярно (4−12 поставок/рік)

✔️ Якість товару на рівні конкурентів з ЄС

✅З/п:

• 3 місяці випробувального терміну (ВТ)
• ставка 40 000 грн + 3% від продажу. (На період ВТ)

Обов’язкова кваліфікація✅:

✔️Ви любите активні продажі, вмієте розробляти та використовувати методики SPIN, Робота з запереченнями, Закриття угоди, Upsale, Retention

✔️Досвід роботи у B2B продажах

✔️Досвід холодних продажів

✔️Розмовна Німецька рівня Advanced (Не обов’язково знання технічної мови, Термінів небагато- вивчите по ходу)

✔️Технічна освіта або досвід роботи з тех. інформацією (продукцією)

✔️Вільне володіння ПК: Пошта, Excel

Бажана кваліфікація:

• Досвід роботи з промисловим товарам
• Досвід роботи керівником відділу продажів
• Досвід роботи в CRM Бітрікс

✅Особисті якості:

• вміти переконувати, бути наполегливим та націленим на результат;
• мати бажання заробляти, розвиватися та зростати.

Наші переваги✅:

✔️Відрядження у ЄС (за бажанням)

✔️ Робота у стабільній компанії (ми працювали у 2008, 2014, 2022 роках)

✔️ Можлива віддалена робота

✔️Офіційне працевлаштування

✔️Відсутність дрес-коду

✔️Забезпечення всіма необхідними ресурсами на вирішення завдань.

✅Формат роботи:

Початок роботи 1.05. Робота з одного з наших офісів:

• м. Київ, вул. Святослава Хороброго, 26-А,
• с. Зазим’я, вул. Радгоспна, 12

У нас добре налаштовані ІТ системи (CRM, IP тел., Dropbox,…), що дозволяє працювати віддалено з будь-якої точки України. При цьому важливо:

✔️У Вас є умови для роботи: стіл в окремій кімнаті, хороший інтернет

✔️Робота з офісу 2−5 днів на місяць.

✔️Робота з офісу в у разі відключень світла.

Якщо Ви хочете приєднатися до нашої команди, то скоріше відправляйте резюме!