Спеціаліст з експертних продажів (IT, B2B, outbound sales) в компанию SimexLab

Наша молода компанія SimexLab (раніше Business Logic) розширює свою діяльність та виходить на європейський ринок (всі країни EU+UK). Тому ми шукаємо досвідченого фахівця у сегменті B2B продажів, який має досвід/експертизу у пошуку потенційних клієнтів, ідентифікації їх потреб, розробки плану взаємодії та підготовки КП. Серед наших клієнтів: Kernel Group, Roshen, Аэропорт Київ, Jan De Nul Украина, та інші відомі компанії.

Напрямок діяльності: консалтинг, бізнес-послуги, розробка програмних рішень (імітаційних моделей та цифрових двійників), оптимізація та підвищення ефективності бізнес-процесів.

Галузь: ІТ, виробництво, логістика/транспортування, енергетика.

Ринок та клієнти: регіон — Європа (всі країни включаючи Україну), сегмент — B2B (середні та великі компанії).

Обов’язки:

• Пошук та залучення нових клієнтів
• Супровід клієнтських проектів/замовлень: від першого контакту до повторних продажів
• Підготовка та проведення презентацій для клієнтів, участь у підготовка договорів
• Участь у веденні переговорів з клієнтами.
• Аналіз та виявлення потреб клієнтів, допомога у підборі правильних продуктів та рішень
• Підготовка комерційних пропозицій, їх презентація, робота з запереченнями
• Аналіз та вивчення конкурентного середовища
• Участь в тендерах, заходах та тематичних зустрічах, спрямованих на збільшення обсягів продажів
• Побудова довгострокових дружніх стосунків

Вимоги:

• Досвід роботи в ІТ галузі з корпоративними клієнтами 3+ роки
• Досвід розвитку власної клієнтської бази та вибудовування довгострокових відносин з цільовими персонами рівня СхО
• Досвід налагодження співпраці з донорськими організаціями та залучення донорського фінансування буде перевагою
• Знання англійської мови на рівні B1 та вище
• Бути на зв’язку у робочий час
• Вміння збирати та аналізувати інформацію з відкритих джерел

Побажання (буде перевагами):

• Наявність клієнтської бази у корп. сегменті (середні та великі компанії у виробничній, логістичній, енергетичній галузі)
• ​Розуміння підходу SPIN та АBM (Account-Based Marketing)
• Знання додаткових іноземних мов: німецької, польської, або французької
• Досвід використання спеціалізованого ПЗ: Sales Navigator, Apollo.io, Leadfeeder, Linkedhelper, Snov.io, скрипти парсингу та автоматизації дій

Ми пропонуємо:​​

• Навчання та підтримка на початковковому етапі
• Гнучкий графік та формат роботи (віддалено, гібридно)
• Мінімум бюрократії (все вирішується на онлайн зустрічах) Оффлайн командні зустрічі та участь у профільних заходах (виставках, конференціях, хакатонах)
• Мінімум бюрократії (все вирішується на онлайн зустрічах) Оффлайн командні зустрічі та участь у профільних заходах (виставках, конференціях, хакатонах)

Заробітна плата (формування та виплати): З/П складається з двох частин: 1) фіксована напряму залежить від кількості лідів + 2) змінна частина: відсоток від суми оплати за замовлення.

Ми високо цінуємо (та щиро винагороджуємо) тих спеціалістів, які працюють на результат. А ті хто полюбляє «відсидіти на робочому місці» довго не затримуються. Тому перед відгуком уважно ознайомтесь та оцініть свої можливості (щоб марно не витрачати свій час).