Менеджер з продажу (В2В, Fintech-RozetkaPay) в компанию EVO

Українська IT продуктова компанія EVO в пошуках Менеджера із залучення клієнтів (В2В) у фінтех продукт RozetkaPay. Про проєкт:

EVO Fintech створює та об'єднує продукти у рішення під брендом RozetkaPay, які повʼязують онлайн оплати в інтернет, оплати в касах (карткою та готівкою), а також переказами з картки на картку. До того, ж рішення щодо дистанційної верифікації та ідентифікації партнерів для подальшого підписання з ними договорів з переказу коштів для забезпечення прийому оплат за замовлення з маркетплейсів.

Про команду:

У команді фінтеху більше 140 фахівців. Це команди розробки та розвитку наших продуктів, технічної підтримки, ризик-менеджменту, операційна та комерційна команди.

Продукти RozetkaPay вже використовують Rozetka, Prom, Satu.kz, Bigl, Shafa, HelpVolunteer. Зі своїми рішеннями також виходимо за межі групи EVO-Rozetka в український ринок платіжних послуг. Наразі уже є співпраця з такими зовнішніми клієнтами як Vodafone та інші. Зараз формуємо Sales Team, яка є частиною великого комерційного напрямку та у якої уже є лідер та 2 менеджера з продажу. Шукаємо ще одного сильного B2B Sales Manager’а — фахівця, основною задачею якого буде залучення клієнтів до співпраці з нами (середній та великий бізнес). Напрям зовнішніх продажів достатньо новий, тому важлива стійкість і нормальне сприйняття постійних змін, так як готових процесів наразі немає, вони тільки розробляються. Цикл продажів: 2−6 місяців (в залежності від розміру компанії та складності інтеграції).

Що важливо для даної ролі:

• досвід в прямих активних B2B продажах онлайн продуктів від 2-х років (е-commerce, платіжні або SaaS рішення тощо)
• приклади успішно закритих угод з середнім та великим бізнесом
• вміння шукати клієнтів (середній, великий бізнес) та встановлювати ділові відносини з ними для подальшої спільної комерційної діяльності, формування клієнтського портфелю
• знання та розуміння ринку фінансових послуг України, основних конкурентів
• активність, ініціативність, вміння слухати та чути клієнта, вести успішні переговори
• орієнтація на результат, схильність до його аналізу та готовність брати відповідальність за нього

Буде перевагою:

• досвід продажу платіжних рішень
• наявність особистого клієнтського портфелю

Задачі:

• активні продажі фінансових продуктів компанії (холодні продажі та опрацювання вхідних лідів)
• постійне формування бази потенційних партнерів та розвиток існуючої бази
• підготовка комерційних пропозицій для потенційних партнерів та проведення презентацій
• проведення аналізу ринку та конкурентів (аналіз тенденцій, виявлення потенційних можливостей, сильних та слабких сторін конкурентів)
• ведення звітності з продажів (CRM, Google Workspace)
• взаємодія з іншими відділами по робочих питаннях (маркетинг, відділ розробки та підтримки, операційний відділ, юридичний відділ)

Етапи відбору:

• відбір по резюме
• інтерв'ю з Team Lead Sales RozetkaPay
• фінальна зустріч за потреби

Ми пропонуємо:

• офіційне працевлаштування у штат компанії
• прозора мотивація (ставка + бонус), можливість впливати на свій фінансовий результат
• 24 календарних дні оплачуваної відпустки на рік, необмежена кількість лікарняних
• мікс формат роботи: віддалено + офіс (м. Київ, вул. Харківське шосе, 201/203)
• медичне страхування
• послуги корпоративного психолога
• роботу в команді амбіційних колег, підтримку та допомогу, розвиток
• цікаві задачі (проєкт активно розвивається, і кожен член команди має можливість впливати на його розвиток)
• участь у всіх нових фінтех продуктах, що будуть з? являтись в українському ринку протягом наступних 5 років