Територіальний менеджер з продажу (центральний регіон, інструмент, В2В) в компанию Топекс Україна, ТОВ

ТОРЕХ Україна є частиною польської компанії, що діє на 40 ринках світу та пропонує споживачам більше 7200 асортиментних позицій ручного інструменту, електроінструменту та засобів індивідуального захисту. Наші бренди TOPEX, NEO, GRAPHITE, VERTO, TOP TOOLS мають усі необхідні сертифікати якості та гарантію виробника.

Ми цінуємо потенціал, який має кожен працівник, і створюємо можливості для його реалізації та розвитку в доброзичливій атмосфері. Ми дотримуємося всіх вимог законодавства в питаннях найму співробітників, своєчасно та в повному обсязі виплачуємо заробітну плату, створюємо умови для ефективної віддаленої роботи, надаємо медичне страхування.

В умовах війни ми є острівцем стабільності для наших співробітників та партнерів, дотримуючись досягнутих домовленостей та забезпечуючи високий рівень обслуговування.

Зараз ми розширюємо відділ збуту та шукаємо Територіального менеджера з продажу інструменту, що буде займатись пошуком нових клієнтів в центральному регіоні (Київська, Чернігівська, Сумська, Полтавська, Кіровоградська, Черкаська, Вінницька, Житомирська області).

Умови роботи: 50% — візити до потенційних клієнтів, 50% — робота з домашнього офісу (тобто дистанційна)

Головні завдання:

1. Пошук нових клієнтів (дистриб'юторські компанії, ключові фізичні магазини, будівельні бази тощо), встановлення контактів з ними, заключення договорів про співпрацю, подальший розвиток цієї співпраці.

2. Управління асортиментом компанії, що продається через цих клієнтів з метою збільшення обсягів, а саме:

• а) проведення аналізу продажів на регулярній основі, виділення більш успішних та менш успішних категорій;
• б) контроль залишків продукції на складах у клієнтів;
• в) здійснення попереднього аналізу доцільності введення нових категорій для кожного клієнта;
• д) донесення інформації до клієнтів щодо діючих/запланованих акційних пропозицій, сезонних чи інших акційних схем продажів.

3. Організація презентацій зразків та навчання клієнтів щодо асортименту компанії, особливостей продукції та умов її використання.

4. Аналіз діяльності конкурентів компанії на ввіреній території, робота на випередження дій конкурентів.

Вимоги до знань та навичок кандидата:

• Дуже бажаний попередній досвід роботи з інструментами та іншими товарами, які є в асортименті компанії, в ідеалі — напрацьована активна база клієнтів на ввіреній території;
• Досвід роботи з широким асортиментом продукції (великою кількістю найменувань, декілька крупних категорій/груп продукції) може бути додатковою перевагою;
• Досвід пошуку нових клієнтів, проведення переговорів, демонстрацій/презентацій продукції, заключення договорів тощо;
• Якщо кандидат не мав попереднього досвіду роботи з інструментом, то корисним може бути досвід продажу товарів для саду та городу, для ремонту тощо;
• Знання MS Excel на достатньому для роботи з асортиментними таблицями рівні (зведені таблиці, фільтри, часто використовувані формули тощо).

Особисті якості: «Людина-дія», та, яка шукає можливості, а не відмовки; хороші аналітичні здібності; проактивність, ініціативність; орієнтація на результат; хороший рівень комунікативних навичок і бажання їх розвивати; системність, послідовність; вміння вибудовувати ефективні довготривалі відносини; високий рівень самостійності.

Чекаємо на ваше резюме та будемо раді бачити вас у нашій команді.