Sales Manager (B2B) в компанию Tabula Rasa

Про проєкт:

Вчасно.ЕДО — це сервіс для безпечної роботи з документами. Створення, погодження, підписання, обмін та зберігання документів онлайн.

• Для усіх документів (від контракту до заяви на відпустку)
• Для усіх працівників (від директора до працівника складу)
• Для усіх компаній (від IT до виробництва)

Про команду:

Якщо спитати, що таке робота у команді продажів Вчасно?

• Прозорість

Кожен співробітник відкрито ділиться інформацією та готовий допомогти.

• Довіра

Вам довіряють. Ми віримо, що кожен в команді чудова людина. Та робить свою роботу найкраще. Має право висловлювати свою точку зору та обов’язково буде почутий.

• Цікава робота

Вам доведеться робити найдивовижніші речі, допомагати клієнтам та чути як інколи вони кажуть Wow! Навчатись та швидко зростати разом з нами.

Зараз в команді 30 фахівців, але ми не встигаємо за ростом продукту, тому ми відкриваємо нові вакансії. Загальна кількість співробітників Вчасно у всіх командах понад 100 фахівців.

Як фахівець з розвитку існуючих клієнтів, ви будете виявляти нові можливості для впровадження нашого продукту та зростання клієнта. Будуватимете тісні стосунки з контрагентом, займатися дослідженням бізнес-процесів та допомогою в їх покращенні. Головна мета, успіх клієнта у використанні наших сервісів.

Вас очікує на цій посаді:

• спілкування з клієнтами середнього та великого бізнесу, які вже мають тариф Вчасно, але ще не використовують всі можливості
• виконання та перевиконання плану з розвитку
• побудова відносин та постійна підтримка зв’язку
• співпраця з відділами маркетингу та розробкою продукту задля розвитку нашої стратегії продажів
• підготовка та впровадження ідей, які з’являться

Важливо для даної ролі:

• досвід в В2В продажах 2−3 роки
• вміння прогнозувати «воронку» продажів та керувати нею
• фокусування на цілях
• досвід у повному циклі продажів (пошук потенційного клієнта, вихід на «відповідальну особу», заключення контракту, супровід)
• підтвердження попереднього досвіду ефективної роботи раніше (рекомендації попередніх лідерів, місце в ТОП-5 продавців попередніх команд/компаній, рекомендації клієнтів)

Зазвичай досягти успіху на цій посаді допомагає:

• навички побудови довгострокових відносин з клієнтами
• досвід проєктної роботи
• вміння керувати своїм часом та часом колег, з налаштованістю на успіх та результат
• досвід роботи у сфері де багато невизначеності, де швидко змінюється ринок
• бажання допомагати та дійсно бути корисним
• досвід роботи у ІТ компаніях, продаж програмного забезпечення (наприклад)
• старанність та наснага

Етапи відбору:

• відбір по резюме
• знайомство з рекрутером
• знайомство з керівником (ми познайомимось з вами та вашим досвідом, поділимось деталями про вакансію, відповімо на ваші запитання)
• тестове завдання
• фінальне інтерв'ю

Ми пропонуємо:

• офіційне працевлаштування у штат компанії
• 24 календарних дні оплачуваної відпустки на рік, необмежена кількість лікарняних
• мікс формат роботи: віддалено + офіс
• послуги корпоративного психолога
• медичне страхування після адаптаційного періоду