Менеджер з продажу (IT консалтингові послуги) в компанию Innoware

Innoware — провідна ІТ консалтингова компанія, Microsoft Cloud Solution Provider, що спеціалізується на впровадженні ERP, CRM і хмарних бізнес-рішень. За 22 роки роботи наша команда реалізувала понад 450 проєктів по всьому світу. Про довіру до Innoware і високу якість послуг, які ми надаємо, говорять наші клієнти й історії успіху.

Попит на рішення Microsoft постійно підвищується, зокрема в Україні через потребу бізнесу відмовитись від 1С і інших російських систем. Тому зараз ми розширюємо нашу команду продажів і запрошуємо активного спеціаліста або спеціалістку на позицію Менеджера з продажу ІТ консалтингових послуг — впровадження рішень Microsoft (ERP&CRM).

Твоїми лідами та клієнтами стануть компанії різних галузей із України, Європи і США.

Послуги, які ти будеш продавати — це впровадження та підтримка ERP і CRM систем лінійки Microsoft Dynamics 365 — комплексних рішень для автоматизації бізнес-процесів, які є одними з найпопулярніших у світі. Зокрема, в основному ти будеш вести лідів, які бажають впровадити ERP систему Business Central (BC/NAV/Navision), в який працюють понад 30 000 компаній і 200 000 користувачів. Команда Innoware успішно впроваджує цю систему для українських і зарубіжних компаній з 26-ти країн світу. Дізнавайся більше: https://innoware.ua/microsoft-dynamics-365-business-central/.

Твоїми ключовими задачами будуть:

• Робота з лідами, ведення переговорів. Обробка вхідних лідів, кваліфікація лідів, визначення потреб клієнтів.
• Супровід потенційних клієнтів на шляху від першого спілкування до підписання договору; організація та координація зустрічей, ведення переговорів. Проведення презентацій, демонстрацій.
• Документальне супроводження. Підготовка комерційних пропозицій, договорів, інших документів, пов’язаних з процесом продажу. Підготовка документів для участі в тендерах.
• Встановлення та підтримка довгострокових відносин з клієнтами.
• Організація співпраці з іншими партнерами Microsoft для спільної роботи над проєктами — пошук, переговори, підтримка співпраці.
• Стратегічна та аналітична робота. Участь у підготовці стратегій продажу та маркетингу. Аналіз ринку та пошук можливостей продажу послуг компанії.

Кваліфікація:

• Від 1-го року успішного досвіду в продажах ІТ послуг або технологічних рішень — ERP, CRM, IoT тощо.
• Буде перевагою — досвід продажів послуг впровадження ERP або CRM (будь-який вендор — Microsoft, Creatio / Terrasoft, SAP, Oracle, Odoo, 1C тощо).
• Досвід продажів у країнах Європи та/або в США.
• Сильні навички роботи з продуктами Microsoft Office.
• Знання мов: вільне володіння українською мовою, англійська — рівень Upper Intermediate або вище (у т. ч. розмовна).
• Вища освіта.
• Soft skills: енергійність, активність; зацікавленість у послугах, які ми надаємо; сильні комунікативні навички; вміння будувати довгострокові відносини з клієнтами.

Innoware пропонує тобі:

• Продаж популярних послуг впровадження рішень Microsoft.
• Розвиток і самореалізацію. Умови для професійного розвитку, можливість реалізувати власний потенціал у B2B продажах.
• Навчання і менторинг. Продуктове навчання. Менторинг у нових для вас задачах і активностях.
• Динамічну роботу, різноманітні задачі. Роботу з різноманітними лідами, їх супровід від А до Я. Участь у розширенні бізнесу Innoware в Україні, Європі та США.
• Наші цінності. Як компанія і як роботодавець, Innoware виступає за відкриті, чесні відносини та взаємну довіру. Ми цінуємо професіоналізм, розвиток і високі стандарти консалтингових послуг, які надаємо.
• Відкриту і професійну корпоративну культуру. Ви будете працювати з професійними колегами у відкритій і командоорієнтованій атмосфері. Ми підтримуємо один одного як у розвитку й роботі, так і в життєвих ситуаціях.

Умови роботи:

• Гібридна робота — дистанційно з періодичною роботою в офісі та на конференціях/форумах (в основному в Києві).
• Оплачувані відпустка та лікарняні.
• Постійний full-time контракт.
• Компенсаційний пакет: фіксована + бонусна частина.

Якщо ти бажаєш продавати популярні рішення і розвиватись у продажах, — надсилай нам своє детальне резюме українською або англійською мовою відгуком на це оголошення. Ми ретельно розглянемо його та запросимо на перше інтерв'ю, якщо інформація в резюме відповідає вимогам щодо кваліфікації. Супровідний лист також вітається, якщо ти хочеш розповісти нам більше про себе!

Приєднуйся до нас, розвивайся і продавай разом із досвідченою командою Innoware!