Менеджер з B2B-продажів (сервіс Вчасно) в компанию Tabula Rasa

Вчасно.ЕДО — це сервіс для безпечної роботи з документами. Створення, погодження, підписання, обмін та зберігання документів онлайн. Зараз в команді продажів 12 людей, але ми не встигаємо за ростом продукту, тому відкриваємо нові вакансії. Загальна кількість співробітників Вчасно у всіх командах понад 100 фахівців.

Як фахівець з розвитку існуючих клієнтів, ви будете виявляти нові можливості для впровадження нашого продукту та зростання клієнта. Будуватимете тісні стосунки з контрагентом, займатися дослідженням бізнес-процесів та допомогою в їх покращенні. Головна мета, успіх клієнта у використанні наших сервісів.

Вас очікує на цій посаді:

• спілкування з клієнтами середнього та великого бізнесу, які вже мають тариф Вчасно, але ще не використовують всі можливості;
• виконання та перевиконання плану з розвитку;
• побудова відносин та постійна підтримка зв’язку;
• співпраця з відділами маркетингу та розробкою продукту задля розвитку нашої стратегії продажів;
• підготовка та впровадження ідей, які з’являться.

Важливо для даної ролі:

• досвід в В2В продажах;
• вміння прогнозувати «воронку» продажів та керувати нею;
• фокусування на цілях;
• досвід у повному циклі продажів (вихід на «відповідальну особу», заключення контракту, супровід).

Зазвичай досягти успіху на цій посаді допомагає:

• навички побудови довгострокових відносин з клієнтами;
• досвід проєктної роботи;
• вміння керувати своїм часом та часом колег, з налаштованістю на успіх та результат;
• досвід роботи у сфері де багато невизначеності, де швидко змінюється ринок;
• бажання допомагати та дійсно бути корисним;
• старанність та наснага.

Етапи відбору:

• відбір по резюме;
• знайомство з рекрутером;
• знайомство з керівником (ми познайомимось з вами та вашим досвідом, поділимось деталями про вакансію, відповімо на ваші запитання);
• тестове завдання;
• фінальне інтерв'ю.

Ми пропонуємо:

• офіційне працевлаштування у штат компанії;
• 24 календарних дні оплачуваної відпустки на рік, необмежена кількість лікарняних;
• медичне страхування.