Corporate B2B Sales Specialist в компанию Uklon

Uklon — продуктова IT-компанія, що розробляє провідний райд-хейлінг сервіс. Щодня потужна команда Uklon прокачує одну з найбільших інфраструктур на ринку України та за її межами, забезпечуючи взаємодію драйверів та райдерів.

Ми створюємо highload продукт, за яким ховаються амбітні технологічні челенджі, безперервні інновації та неочевидні ходи. Наш фреймворк роботи — тестувати нові гіпотези, пушити свої ідеї та використовувати останній стек технологій.

Приєднуйся до нас у ролі Corporate B2B Sales Specialist Hiring process: Проходь лише один етап — інтерв'ю до 1 години.

Що ми пропонуємо саме для цієї ролі:

• отримати досвід в провідній технологічній компанії, яка на рівні конкурує зі світовими гігантами та є соціально відповідальним бізнесом в Україні
• долучитися до B2B команди та отримати можливість впливати на її розвиток під час виходу компанії на міжнародні ринки
• свобода вибору технологій та практик продажів
• розвиток продукта, яким сам користуєшся та бачиш результати своєї роботи
• культуру компанії, в якій кожен є значущим і цінним та має вплив на процеси

Як саме ти можеш впливати на розвиток компанії:

• акаунтинг — комунікація з діючими клієнтами
• утримання клієнтів
• робота з вхідними заявками
• лідогенерація
• управління продажами
• робота з CRM системами
• ведення повного циклу заключення Угоди
• аналіз ринку та визначення ключових напрямків розвитку
• робота з документами: узгодження та заключення Договорів; підготовка та підписання Додаткових Угод; робота з бухгалтерською звітністю; надання періодичної звітності
• безпосередня участь в оптимізації та покращенні робочих процесів
• співпраця з іншими відділами

Челенджі на 3 місяці:

• ознайомитися зі структурою відділу та опанувати основні бізнес-процеси
• проаналізувати внутрішні бізнес-процеси та запропонувати варіанти їх оптимізації
• досконало вивчити комерційну пропозицію та основні переваги сервісу
• освоїти внутрішні основи комунікації між відділами
• взяти на себе акаунтинг 200 клієнтів
• провести якісний конкурентний аналіз

Для досягнення результатів, тобі знадобляться:

• досвід роботи в холодних продажах буде перевагою
• досвід роботи з теплою базою клієнтів
• володіння техніками продажів
• навички ведення переговорів різної складності
• знання в напрямку лідогенерації
• вміння аналізувати та виявляти ідеальний профіль клієнта (ICP)
• знання основних етапів продажу та циклу угоди
• вміння працювати з CRM системами та розуміння їх важливості в продажах
• вміння вибудовувати звʼязки та заводити знайомства
• вільне володіння українською мовою, чітка поставлена вимова
• знання правил ділового листування
• впевнений користувач офісними програмами
• англійська на рівні не менше Pre-Intermediate

Навчимо, якщо не має досвіду:

• досвід роботи з закупівельними майданчиками
• розуміння основ діловодства
• знання правил укладання Угод
• базові знання правил ведення бухгалтерського обліку

Як ти регулюєш свій робочий час?

• сам визначаєш зручний для себе час; бізнес-час, коли всі обов’язково на зв’язку — з 11:00 до 16:00
• самостійно вибираєш зручний формат (офіс/міксований), роби з будь-якого куточка України
• 20 days off на особисті потреби та 10 — через хворобу (зі збереженням винагороди)
• day off в твій день народження, як подарунок компанії
• day off для донорства крові

Як ти будеш прокачувати свої скіли в Uklon?

• внутрішні тренінги, воркшопи, хакатони, шерінги знань тощо
• корпоративне навчання
• корпоративна бібліотека та підписки на інформаційні ресурси
• відвідування вебінарів, лекцій за участі спікерів компанії тощо
• персональний/командний бюджет на навчання
• English lessons

Work (War) — Life Balance Ми є соціально відповідальною компанією, тому багато часу приділяємо активностям пов’язаним з волонтерською діяльністю, також регулярно підтримуємо командний дух в неробочі години: обожнюємо драйвові тімбілдінги, спортивні змагання, тощо. Ми кажемо «ні» рутині та одноманітності, тому ми створюємо простір, де робити свою справу дійсно в кайф — з нами точно не буде нудно.

Health Care:

• корпоративне медичне страхування, в тому числі для мемберів, які знаходяться за кордоном

Якщо ти шукаєш драйвову та амбіційну продуктову компанію, орієнтовану на розвиток та світову експансію, зацікавлений у використанні новітніх технологій та готовий далі підвищувати свою експертизу, приєднуйся до команди Uklon.