Привіт! Я Ольга — директор з партнерів bodo.
Наразі я шукаю менеджера з розвитку партнерської мережі (b2b продажі).
З власного досвіду знаю, що зі стандартного опису вакансії на джоб-сайті важко зрозуміти, чи твоя компанія, чи ні. Тому мій опис максимально довгий та детальний, сподіваюся, ти оціниш.
Чому шукаю спеціаліста особисто, а не HR? У нас в bodo немає HR-відділу. Ми, керівники, самі формуємо свої команди та культивуємо корпоративну культуру. Всі етапи відбору проводжу я. Тож познайомимось!
Мені 32 роки та вже 5 років з них я в команді bodo. За цей час наша команда збільшила кількість партнерів майже вдвічі, домовились про понад 1000 цікавих вражень для нашого асортименту. Відкрили та продовжуємо відкривати нові міста України.
Що у нас є:
-
База знань та план введення в посаду, все чітко та зрозуміло, не переймайся, ми системна компанія.
- Зрозумілі завдання, описані бізнес-процеси та правила виконання.
- Зростання як профі завдяки швидкості розвитку компанії та постійній роботі над soft skills.
-
Гнучкий графік початку робочого дня — нам неважливо, на котру ти приходиш. Ти сам вибираєш, коли зручніше приходити в офіс: на 8, 9, 10 або 11 годину. Далі — працюєш 9-годинний робочий день (з них — 1 година обіду).
- Адекватний керівник. Я завжди в доступі, щоб ти міг підійти та поставити питання. Окрім того, щотижня у нас будуть індивідуальні зустрічі.
-
Фінансова стабільність — офіційне працевлаштування з першого дня, зарплата двічі на місяць без затримок, 24 дні оплачуваної відпустки, оплачувані лікарняні за КЗпП.
-
Перегляд зарплати кожен рік.
- Робоче місце з двома моніторами, швидке розв’язання всіх проблем з технікою та програмами.
-
Вихідний на день народження, якщо він випадає у твій робочий день.
- Офіс у центрі (вул. Малевича, 86Н — 5 хвилин пішки від ст. м. «Либідська»).
- Оплата 50% витрат на зовнішнє професійне навчання.
-
30% знижки на враження для самостійного відвідування та в подарунок.
- У нас відсутня бюрократія, рішення приймаються швидко. Право голосу є в усіх — будь-яка твоя ідея буде почута, і якщо вона релевантна, ми її реалізуємо.
-
Злагоджений колектив — усі, з ким тобі доведеться співпрацювати, відповідальні трудоголіки, а ще ми прогресивні та дружні.
- І звичайно, здоровий глузд і почуття гумору. Ніякого офіціозу — всі тут на «ти».
Тепер про наші вимоги до спеціаліста, якого шукаю:
- З успішним досвідом роботи на посаді перемовник, менеджер з продажу b2b, Business Development Manager не менше ніж 5 років.
- Має досвід у залученні брендових партнерів до співпраці.
- Вміє самостійно шукати виходи на особу, що приймає рішення, налагоджувати контакт з першого погляду, проводити переговори, працювати з запереченнями.
- Готовий добиватися підписання договору на стандартних комерційних умовах співпраці.
- Здатний провести перемовини з юристами та захистити договір про співпрацю від непотрібних правок зі сторони партнера.
- Наполегливий, навіть тоді, коли щось йде не за планом.
- Не курить цигарки, IQOS, glo, одноразки тощо.
ВАЖЛИВО: всі ми працюємо в офісі повний робочий день.
Віддаленої роботи чи гібридного графіка немає.
Що ти будеш робити:
- Шукати власників, директорів компаній, з якими нам треба домовитись про співпрацю.
- Проводити зустрічі, презентації на локації майбутнього партнера. А це означає, що 75% свого часу ти будеш проводити «в полях».
- Працювати з запереченнями, адже наші умови співпраці є стандартними для усіх партнерів.
- Погоджувати деталі вражень, які будуть отримувати наші клієнти, на цьому кроці ми працюємо з google таблицями.
- Підписувати договори з партнерами.
Очікувані результати роботи — 8 підписаних договорів на місяць.
Як формується заробітна плата?
Зарплата в усіх у компанії складається зі ставки та з бонусної частини.
Твоя ставка — 40 000 гривень, місячний бонус — 20 000 гривень.
Бонуси залежать від виконання наступних KPI:
- підписання 8 договорів на місяць (100% бонуса). Підписуючи більше чим 8 договорів в місяць, сума бонусу зростає.
Про наш процес найму
Я особисто розбираю усі відгуки та проводжу телефонні та офлайн-співбесіди. Рішення приймаю швидко та надаю зворотний зв’язок (як продовження спілкування, так і його завершення) одразу або на наступний день.
Між відгуком на вакансію та отриманням джобофферу може промайнути лише декілька днів.
Про bodo
На ринку ми 14 років: понад 1 000 000 клієнтів, 140 співробітників, працюємо в Україні та Туреччині. З нами співпрацюють у двох країнах понад 800 партнерів, які надають різноманітні послуги: СПА, екстрим, майстер-класи.
Кожного року, крім 2022, наш обсяг продажів подарунків-вражень зростає:
- 2021 порівняно з 2020 роком ріст +41,78%
- 2023 порівняно з 2022 роком ріст +71,47%
- план на 2024 порівняно з 2023 роком ріст +31%
Цілі компанії на цей рік:
- Запустити продажі подарунків-вражень ще в декількох містах України: Івано-Франківськ (запустили), Хмельницький (працюємо над запуском), Вінниця (працюємо над запуском), Тернопіль (на стадії розробки).
- Вийти у точку беззбитковості у Туреччині.
- Завершити підготовку для запуску сервісу для організації дозвілля. Щоб українці могли знайти варіанти, як провести вільний час, а потім швидко забронювати цю послугу.
Більше цікавого про bodo в інтерв'ю власника та СЕО для FEDORIV VLOG —https://www.youtube.com/watch?v=MTnXqC7YX3o
Якщо тебе зацікавила моя вакансія ти готовий розвиватися разом із нами — відгукуйся!