IT Sales Specialist (B2B) в компанию DTEK

Станьте частиною команди, що створює цифрове сьогодення!

MODUS X — українська ІТ-компанія, команда 500+ інженерів, архітекторів, спеціалістів з безпеки та датасаєнтистів.

Ми розпочали та продовжуємо супровід цифрової трансформації ДТЕК, яка першою в енергетиці України стала на шлях масштабного діджитал-перетворення.

Нині виділились в окрему компанію, щоби ділитися своїм досвідом та експертизою назовні, залишаючись ІТ-опорою для тих, хто несе світло та сприяє відновленню країни.

Наразі шукаємо спеціаліста з B2B продажів, який виявлятимете бізнесові потреби наших чинних та потенційних клієнтів й у колаборації з експертами шукатимете шляхи до їхнього вирішення через впровадження ІТ та безпекових рішень.Обов'язки:

• Пошук та залучення нових клієнтів
• Повний супровід клієнтських проєктів: від першого контакту до повторних продажів
• Ведення переговорів
• Підготовка та проведення презентацій для клієнтів
• Аналіз та виявлення потреб клієнтів, допомога у підборі правильних продуктів та рішень
• Підготовка комерційних пропозицій, їхня презентація, аргументація та погодження з клієнтами
• Організація та супровід технічних презентацій із залученням pre-sales та delivery команд, керування пілотними проєктами
• Погодження дедлайнів проєктів та контроль їхньому слідуванню
• Постійний аналіз та вивчення конкурентного середовища
• Участь в тендерах, заходах та тематичних зустрічах, спрямованих на збільшення обсягів продажів
• Підготовка та укладення договорів
• Побудова дружніх, довгострокових та взаємовигідних відносин з клієнтами

Вимоги:

• Досвід роботи в ІТ-компаніях з ентерпрайз клієнтами 3+ роки
• Доведений досвід розвитку власної клієнтської бази та вибудовування довгострокових відносин з цільовими персонами рівня СхО
• Особиста база контактів потенційних клієнтів ентерпрайз рівня
• Досвід налагодження співпраці з донорськими організаціями та залучення донорського фінансування буде перевагою
• Розуміння тенденцій ринку IT-послуг
• Навички підготовки та проведення презентацій, досвід публічних виступів буде перевагою
• Аналітичні навички, вміння працювати з великими об'ємами даних та знаходити в них інсайти
• Вміння домовлятися, працювати з запереченнями та розв’язувати складні питання
• Досвід укладання різних типів контрактів на постачання або купівлю ІТ-послуг, як-от fixed price, T&M, hybrid, success based тощо

Ми пропонуємо:

• офіційне працевлаштування
• конкурентні умови та бонусну програму, що дійсно мотивує
• корпоративну програму медичного страхування
• консультації психологів
• безмежні можливості для навчання та професійного зростання

Ми цінуємо тих, хто приймає виклики.

Серед нас кожен може проявити свої таланти й відчути безпосередній вплив на наш спільний успіх.

Направляючи резюме на цю вакансію, Ви надаєте згоду ТОВ «МОДУС ІКС» на обробку наданих Вами персональних даних згідно Закону України «Про захист персональних даних». Згода надається в тому числі для їх обробки в зовнішніх системах, з метою супроводження процесу найму. ТОВ «МОДУС ІКС».