Pre-Sales Engineer (IT infrastructure) в компанию DTEK

MODUS X — українська ІТ-компанія, команда 500+ інженерів, архітекторів, спеціалістів з безпеки та датасаєнтистів. Ми розпочали та продовжуємо супровід цифрової трансформації ДТЕК, яка першою в енергетиці України стала на шлях масштабного діджитал-перетворення. Нині виділились в окрему компанію, щоби ділитися своїм досвідом та експертизою назовні, залишаючись ІТ-опорою для тих, хто несе світло та сприяє відновленню країни.

Наразі шукаємо Консультанта з експертизою в IT infrastructure, який очолить pre-sales процес в межах експертизи, виявлятимете бізнесові потреби наших чинних та потенційних клієнтів й у колаборації з іншими спеціалістами пропонуватиме шляхи до їхнього вирішення через надання ІТ послуг під ключ та комплексного аутсорсингу ІТ процесів.

Коло професійних обов’язків:

• Очолює технологічну частини процесу продажів після кваліфікації можливостей;
• Виявляє бізнес-потреб клієнтів та перетворює їх на базове технічне завдання;
• Формує команд для оцінки проектів і залучає спеціалістів з різними експертизами;
• Виконує ролі технологічного консультанта для клієнта та приймає активну участь у процесі продажу;
• Управляє обговореннями цінових пропозицій та аргументує бізнес-цінності рішень;
• Залучає архітекторів, розробників та проектних менеджерів до оцінки проектів;
• Розробляє та готує технічні та функціональні вимоги до проектів;
• Збирає та обробляє всі необхідні узгодження для кожного етапу оцінки рішення;
• Активно співпрацює з постачальниками рішень, ініціює нові партнерства та проводить переговори щодо умов співпраці;
• Розробляє навчальні матеріалі та проводить тренінги для команди продажів продуктів з кібербезпеки.

Необхідна експертиза:

• Вища технічна освіта (бажано);
• Досвід роботи в якості технічного фахівця в ІТ або телеком галузі;
• Глибоке розуміння сучасних підходів до побудови інфраструктури, включаючи хмарні сервіси, віртуалізацію, контейнеризації, мережеві рішення, інформаційну безпеку тощо;
• Досвід впровадження комплексних інфраструктурних рішень on-premise та в хмарі;
• Здатність аналізувати бізнесові потреби клієнта та пропонувати оптимальні ІТ-інфраструктурні рішення;
• Вміння визначати бізнесові потреби та вимоги клієнта й перетворювати їх на технічні рішення;
• Вміння доносити цінність інфраструктурних проєктів бізнесовою мовою та аргументувати їхні переваги;
• Вміння виявляти та оцінювати потенційні ризики;
• Досвід участі в pre-sales та sales процесах буде перевагою;
• Відмінні аналітичні навички, здатність працювати з великими обсягами даних;
• Навички аналізу ринкових тенденцій, конкуренції і потреб клієнтів для адаптації pre-sales стратегій;
• Навички підготовки та проведення презентацій, досвід публічних виступів буде перевагою;
• Здатність домовлятися, працювати з запереченнями та розв’язувати складні питання буде перевагою;
• Англійська мова на розмовному рівні.

Ми пропонуємо:

• Можливість обрати формат роботи: віддалено, в офісі, або гібридний формат;
• Корпоративну програму медичного страхування;
• Відпустка та лікарняні;
• Підтримка психологічного комфорту: консультації корпоративного психолога, за потреби;
• Конкурентний рівень заробітної платні, та бонуси за результатами роботи;
• Безмежні можливості для навчання та професійного зростання.